Доведение продукта до потребителя (Place).
А. Доведение продукта до потребителя – это элемент, характеризующий деятельность организации, направленный на то, чтобы сделать продукт доступным целевому потребителю.
Б. Канал распределения. Под каналом распределения понимают ряд организаций, включенных в процесс, делающий продукты доступными индивидуальным потребителям или организациям. Канал распределения характеризуются числом уровней канала.
С организационной точки зрения выделяют обычные каналы распределения (независимый производитель – оптовик – розничный торговец), вертикальные маркетинговые системы (цепочка зависимых агентов распределения, действующих как единая система), горизонтальные маркетинговые системы (соглашение между несколькими организациями одного уровня канал распределения о совместных действиях).
В. Типы систем распределения. Различают оптовую и розничную торговлю.
а) Оптовая торговля. Оптовые организации: коммерческие оптовые организации, брокеры и агенты, сбытовые отделения и конторы производителей, которые взяли на себя функцию оптового сбыта.
б) Розничная торговля. Выделяют розничные магазины и внемагазинную розничную торговлю: прямой маркетинг (DM, маркетинг по каталогам, телемаркетинг, телевизионный маркетинг, электронная торговля), прямую продажу (в т.ч. сетевой маркетинг) и продажу с помощью торговых автоматов.
Похожие рефераты:
